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如何制定促銷計(jì)劃?
貴陽促銷搭建公司_貴陽促銷活動公司，在開展促銷活動時，為了與目標(biāo)市場進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必須選擇各種渠道發(fā)布信息，也要定位企業(yè)的目標(biāo)市場，制定有效的促銷方法。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動，因此企業(yè)必須建立整體的促銷計(jì)劃，以有效地實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。
企業(yè)在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時，必須按照以下步驟制定總體促銷計(jì)劃：
一、確定目標(biāo)市場
舉例:全球最大品牌“麥當(dāng)勞”，他們在創(chuàng)業(yè)之初就提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客，從孩子開始”。家庭客戶群體是單一消費(fèi)者的幾倍，吸引家庭客戶比讓年輕人呆在餐館里更有利可圖。家庭顧客的光顧得益于家庭中的孩子。為了贏得這些小客戶，“麥當(dāng)勞”通過贈送一些小禮物，服務(wù)員還被要求對小顧客特別熱情和體貼。這項(xiàng)措施非常有效，所以不難理解“麥當(dāng)勞”對“六一”這樣的節(jié)日熱情。
二、確定促銷目標(biāo)
一般來說，你想要實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)是你期望目標(biāo)市場對促銷活動的反應(yīng)，比如鼓勵他們獲得購物優(yōu)惠券和購物。如果你想通過刺激顧客的購物欲望來實(shí)現(xiàn)提高銷售業(yè)績的目標(biāo)，你應(yīng)該更準(zhǔn)確地確定你的促銷方法和手段。大多數(shù)剛剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤，即他們無法準(zhǔn)確確定要實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)。增加銷售是很自然的，但就特定產(chǎn)品而言，你必須確定哪些促銷手段是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳方式。例如，在某些情況下，企業(yè)試圖吸引
